作者:陳方亮

版權(quán)：杭州智林企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)平均每年要注冊(cè)50萬(wàn)家企業(yè)，可只有不到千分之一的企業(yè)能上升到中型企業(yè)，或者稱(chēng)之為穩(wěn)定企業(yè)。1000家企業(yè)里有999家都是在這個(gè)水平線上退下來(lái)，其中95%的企業(yè)在三年之內(nèi)必定破產(chǎn)，其余的企業(yè)就永遠(yuǎn)停留在小老板的行列中。

中國(guó)首部民營(yíng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告藍(lán)皮書(shū)稱(chēng)：20年來(lái)，中國(guó)每年新誕生企業(yè)接近15萬(wàn)家，而每年消亡的企業(yè)也有十幾萬(wàn)家。60%的民營(yíng)企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%的企業(yè)在10年內(nèi)死亡。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命僅有2.9年。

那么、問(wèn)題來(lái)了，如此多的企業(yè)，為什么在短短幾年當(dāng)中會(huì)“敗退”出市場(chǎng)，走向失敗呢？其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題是不難回答的。作為一名資深的企業(yè)管理咨詢(xún)工作者，20余年的企業(yè)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，我們對(duì)大大小小的各類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)、分析和對(duì)比之后，發(fā)現(xiàn)能夠長(zhǎng)久存回下來(lái)，并且可以持續(xù)盈利的企業(yè)，是有共同特點(diǎn)的。無(wú)論你是傳統(tǒng)生產(chǎn)性企業(yè)，也不論你是新生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的存活之道可以用“2+N”經(jīng)營(yíng)模型進(jìn)行解釋。

所謂“2+N”經(jīng)營(yíng)模型是智林咨詢(xún)多年的企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是通過(guò)數(shù)年的企業(yè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃咨詢(xún)、流程優(yōu)化與再造咨詢(xún)、人力資源咨詢(xún)的案例統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果�！�2+N”經(jīng)營(yíng)模型中的2特指兩個(gè)因素，即有市場(chǎng)需求和差異化，而加號(hào)后面這個(gè)N是一個(gè)變量因素，因企業(yè)、行業(yè)、地域會(huì)產(chǎn)生變化。下面我們就“2+N”經(jīng)營(yíng)模型結(jié)合咨詢(xún)實(shí)踐進(jìn)行詳細(xì)分析。

1、市場(chǎng)需求

市場(chǎng)永遠(yuǎn)是檢驗(yàn)真理的試金石，一個(gè)產(chǎn)品好不好，市場(chǎng)的歡迎程度是最好的答案，企業(yè)自身的測(cè)量分析指標(biāo)“銷(xiāo)售額”是最真實(shí)的反饋。一個(gè)好的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品，客戶(hù)不認(rèn)可的產(chǎn)品，終究會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。因此，一家企業(yè)，任何產(chǎn)品，只要是“市場(chǎng)需求”這個(gè)因素滿(mǎn)足了，就說(shuō)明這家企業(yè)有長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中這樣的案例非常的多，50年代，報(bào)紙是個(gè)好東西，銷(xiāo)量很好，現(xiàn)在呢？幾乎銷(xiāo)聲匿跡。為啥？市場(chǎng)不需要了。90年代日本的電子產(chǎn)品風(fēng)靡全球，如音箱、CD機(jī)、隨身聽(tīng)等，但是沒(méi)過(guò)多久這些產(chǎn)品逐步淡出人們視線，僅僅成為了一代人的記憶。當(dāng)2000年智能手機(jī)出現(xiàn)之后，似乎一切都發(fā)生了變化，手機(jī)打敗了報(bào)紙、打敗了鬧鐘、打敗了雜志、打敗了日歷、打敗了電視、打敗了照相機(jī)、打敗了傳真、打敗了錢(qián)包、打敗了手表、打敗了字典、打敗了計(jì)算器、打敗了錄音機(jī)等等。上述這些產(chǎn)品及其廠家，似乎一夜之間就被市場(chǎng)淘汰了寫(xiě)來(lái)，破產(chǎn)的破產(chǎn)、轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，其原因都是：沒(méi)有市場(chǎng)需求。

2、差異化

被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的美國(guó)學(xué)者邁克爾▪波特（Michael E.Porter）于1980年在其出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》（ 《Competitive Strategy》 ） 一書(shū)中提出了三種卓有成效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它們是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和專(zhuān)一化戰(zhàn)略。其中，差異化戰(zhàn)略就是決定企業(yè)能否長(zhǎng)期發(fā)展和存活的決定性因素之一。

一瓶“依云”礦泉水為啥能賣(mài)到10塊人民幣？神戶(hù)牛肉為什么是普通牛肉的幾倍價(jià)格？“海底撈”火鍋為啥能夠從千萬(wàn)家火鍋企業(yè)脫穎而出？“胖東來(lái)”超市為啥持續(xù)火爆？蘋(píng)果手機(jī)為什么持續(xù)熱銷(xiāo)，收到粉絲追捧？這一切現(xiàn)象和成功的背后均有一個(gè)共同的因素：差異化。

總所周知、在改革開(kāi)放初期，我國(guó)各類(lèi)物質(zhì)匱乏，生活物資和生產(chǎn)物資均處于“供小于求”的供給狀態(tài)，在當(dāng)時(shí)，人們對(duì)商品的選擇性很少，甚至是能夠托熟人賣(mài)到產(chǎn)品已經(jīng)是很幸運(yùn)的了。時(shí)過(guò)境遷，縱觀現(xiàn)在社會(huì)，人們生活水平的持續(xù)提升，加之對(duì)美好生活和產(chǎn)品品質(zhì)的高水平要求，加之各類(lèi)型產(chǎn)品“供大于求”的過(guò)剩供給市場(chǎng)現(xiàn)狀，這就勢(shì)必造成有能力、有眼光造出好產(chǎn)品的企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，而一些“沒(méi)有戰(zhàn)略眼光”的企業(yè)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

2023年9月習(xí)近平總書(shū)記在黑龍江考察調(diào)研期間首次提到“新質(zhì)生產(chǎn)力”這一詞匯。新質(zhì)生產(chǎn)力，是創(chuàng)新起主導(dǎo)作用，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑，具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征，符合新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。從企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)角度分析，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)出高品質(zhì)的，且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有“差異化”的產(chǎn)品就是對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力的最好解讀。順便說(shuō)一句，“差異化”是普遍適用的，大到產(chǎn)值過(guò)百億的集團(tuán)公司，小到開(kāi)店的商家。

3、“N”影響因素

做企業(yè)管理的朋友應(yīng)該清楚，任何一家企業(yè)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是造就企業(yè)成功的關(guān)鍵影響因素，因企業(yè)不同，其因素的內(nèi)容也存在差異。比如：企業(yè)歷史久遠(yuǎn)（老字號(hào)）、核心配方（云南白藥）、核心技術(shù)（可口可樂(lè)）、進(jìn)入市場(chǎng)早（王老吉）、企業(yè)文化、人員優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、原材料優(yōu)勢(shì)等等。

總結(jié)、“2+N”經(jīng)營(yíng)模型是回答和判斷“一家企業(yè)能否長(zhǎng)久存活下去”的有效解答方案，其源于專(zhuān)業(yè)理論，并經(jīng)若干家企業(yè)的咨詢(xún)實(shí)踐驗(yàn)證。如果你是企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、商家、店老板，假如你正為“如何經(jīng)營(yíng)好企業(yè)”而發(fā)愁，那么，智林咨詢(xún)的“2+N”經(jīng)營(yíng)模型或許會(huì)為你撥云見(jiàn)霧，指出一條正確的發(fā)展路徑。