版權(quán)：杭州智林企業(yè)管理咨詢有限公司

作者：賀叢森（智林咨詢高級咨詢師）

   賀叢森：即使請咨詢公司沒把項目做成功，那么做同樣的事，企業(yè)自己做，所花成本、時間以及承擔(dān)的風(fēng)險，大概率都是比找咨詢公司高的。

*咨詢公司的價值-老問題、新市場、新機(jī)會、破圈層。

咨詢公司干啥的？簡單來說就是幫企業(yè)解決問題的。同時在客戶發(fā)現(xiàn)新市場，新機(jī)會的時候，可以提供更高效的落地方案。

其中老問題包括：企業(yè)的管理問題；企業(yè)的品牌問題；企業(yè)的財務(wù)問題；企業(yè)的戰(zhàn)略問題；運營效率低等。 總的來說是人、錢、方向、效率的問題。

其中新機(jī)會包括：新產(chǎn)品開發(fā)，新政策的到來、新資源的進(jìn)入。總結(jié)成咨詢產(chǎn)品就是轉(zhuǎn)型和重組。

其中新市場包括：區(qū)域突破，全球發(fā)展。轉(zhuǎn)化成咨詢產(chǎn)品就是市場調(diào)研，商業(yè)分析等。

破圈層：土的來說靠產(chǎn)品掙錢，靠模式掙錢，靠資本掙錢是生意的三個階段，如何從靠產(chǎn)品掙錢到靠資本掙錢，咨詢公司的價值很高。

*為什么不自己做？*旁觀者清

職業(yè)素質(zhì)問題：咨詢公司的員工是優(yōu)中之優(yōu)選出來的，思考分析能力大概率是超過企業(yè)現(xiàn)有團(tuán)隊的。我經(jīng)常說對行業(yè)最了解的人在甲方，但是最強(qiáng)的大腦在乙方。

關(guān)鍵成功要素的挖掘能力：俗話說當(dāng)局者迷，我們都必須承認(rèn)：創(chuàng)始人創(chuàng)始團(tuán)隊能把一家企業(yè)做起來是非常厲害的。但是對于提取行業(yè)真正的成功要素，甲方企業(yè)會陷入燈下黑，會只思考自己熟悉的那幾招，而找不到關(guān)鍵所在。 如同在黑屋里找鑰匙，甲方自己容易憑著記憶，非常自信的不開燈去找，而咨詢公司擁有開燈的能力，會把所有角落照亮去找。

成本以及組織靈活性：咨詢公司貴？真的貴嗎？如果是自己雇傭呢？勞動關(guān)系的處理，可用價值消失的時候，算過讓員工離開的成本嗎？或者算過長期所謂低工資的成本嗎？ 是否了解過N+1了解過仲裁。

*咨詢公司的附加價值*

體系的建立和移植：咨詢公司是所有行業(yè)最講究體系的，給出的東西是具有高邏輯性，有助于甲方學(xué)習(xí)以及建立自己的培養(yǎng)體系。現(xiàn)有團(tuán)隊的職業(yè)素質(zhì)提升；如何招聘到更優(yōu)秀的人才；以及如何開發(fā)出現(xiàn)有團(tuán)隊的潛力；規(guī)范工作習(xí)慣等。都是大有助益的。

效率和速度的提升：咨詢公司針對細(xì)分的商業(yè)問題是做過很多次的，可以幫助甲方企業(yè)迅速啟動項目。那要比組建團(tuán)隊，培養(yǎng)，篩選迅速靠譜的多。

咨詢公司的商業(yè)和社會資源以及你可以甩到的那口鍋，懂的都懂。

總之，咨詢公司不僅能幫企業(yè)短期問題，還能助力企業(yè)長期發(fā)展和成功。真正咨詢公司不是嘴炮，比企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊更靠譜、更高效、更便宜。不信你仔細(xì)算賬，咨詢公司一點都不貴。

咨詢公司使用指南

#處于虧損、且?guī)ど腺Y金低于500萬的企業(yè)不要請咨詢公司

*如何讓咨詢有效*

1，老板自己對商業(yè)有一定的基礎(chǔ)，明白自己內(nèi)部企業(yè)的癥結(jié)所在。找人來治病的，不是起起死回生的；找教練來健身的，不是找人來整形的。

2，年營收3000萬元以下，凈利潤在300萬元以下的企業(yè)，找顧問輔導(dǎo)老板個人就行，付費能力有限，沒有預(yù)算落實方案，項目組的目標(biāo)多了如同一個年輕男孩的意淫，只是幻想而已。不如讓老板自己先開悟。

3，遵守程序，先掛號，再檢查，最后才是出方法，每個步驟先付費，不付費，沒資格要求醫(yī)生。也進(jìn)不了門。

*如何讓咨詢更有效*

1，做好咨詢費用乘20的基本項目預(yù)算，掛號不貴，開處方也不貴，拿藥動手術(shù)貴。你要有材料、人員以及技術(shù)才能落地。

2，#不要高看咨詢公司、不要高看自己。一個病人，一個醫(yī)生。一個會員，一個健身教練。醫(yī)生給你看病的時候講癥狀，別瞎逼逼，顯得比醫(yī)生醫(yī)術(shù)還高明的樣子？那你還生病，還來看��？ 要練哪塊肌肉說，不要說我成為彭于晏。 更不要希望咨詢公司給你力挽狂瀾，起死回生，你都虧了上千萬改變不了的事，想幾十上百的改變，你自己信嗎？

3，配合，要求可以提，但不要經(jīng)常變，要清楚自己需要什么，咨詢的時候至少有一個需求簡報。 合作不下去的時候可以主動跟咨詢公司提，不要裝。

4，不要裝，真的不要裝，咨詢公司見到的公司太多了，用鼻子聞都知道你是什么調(diào)性。別病入膏肓了，說自己還能健步如飛。然后說你的藥也不管用，我的膝蓋疼都沒治好。